新华通：乐观积极向未来

 　　——访河南新华通磨料磨具有限公司总经理韩星

　　在磨料磨具领域，河南新华通磨料磨具有限公司一直以高品质的树脂砂轮产品著称。公司成立于2008年，专注于中高端产品的研发与生产，为客户提供性能卓越、质量稳定且外观精美的磨具产品。与河南工业大学的紧密合作，将科研成果产业化，为国内外客户提供优质的产品和服务。

　　身未到，心已至

　　新华通总经理韩星，年轻且充满活力，自大学时代起便立志于磨料磨具领域。与许多磨二代不同，韩星从小就跟随父亲的足迹，对磨料磨具的生产、销售都有一定程度的了解。

　　“小时候经常随父亲出差，认识了很多客户，这也为我后期的销售工作提供了不少便利。”韩星回忆道。

　　2014年，还在上大学的他已开始在新华通“工作”。“那时几乎每个周末我都会到公司实践学习。那段时间的经历既让我对磨料磨具行业有了更深入的了解，也让我对这个行业充满了希冀。”

　　大学期间，韩星积极探索多元化的市场渠道，将新华通的产品引入淘宝和天猫平台，并取得了显著的业绩。他的努力使公司逐步在电商领域占据一席之地。

　　2018年毕业后，他正式进入公司，全力负责销售工作，涵盖电商、外贸以及国内市场。他还亲自组建了外贸部门，并聘用了10余名大学生，为公司注入了新的活力。

　　虽然初入职场，但韩星对于行业的熟稔程度绝对不亚于业内人士。笔者认为，这源于他之前在公司的“实习”经历，也与他学习的磨料磨具专业有关。不过在韩星看来，虽然他学习的专业对了解行业和快速与客户沟通一定有帮助，但更关键因素还在于他善于坚持的性格以及对行业的热情。

　　“我对磨料磨具行业充满真挚的热爱，愿意为行业奉献自己的力量，并希望通过自己的努力让企业在高品质创新之路上有所成就，也希望自己在这个领域创造出更加辉煌的篇章。”

　　聚焦品质扬帆发展

　　在企业的蓬勃发展中，高品质始终被视作制胜的关键，这一理念亦深植于新华通的发展脉络中。“做中高端产品”是新华通的定位，同时也是企业取得成功的基石。

　　韩星强调，新华通的优势始终体现在产品的品质上，坚持稳定的品质是企业的承诺，绝不会为了追求短期利益而降低产品品质。

　　在市场上，砂轮产品的同质化问题愈发严峻，而新华通则以积极的策略勇敢迎战。

　　“我们会根据不同地区客户的需求，采用不同的配方来平衡产品的锋利度和耐用度。这种差异化的生产方式使得产品在满足基本功能的前提下，还能根据客户的实际需求进行定制，实现了产品的个性化、差异化。”韩星介绍道。

　　这也意味着，企业需要紧密关注市场变化，了解客户需求，不断进行创新工作，以保持竞争力。

　　对于当今激烈竞争、同质化问题日益凸显的行业环境，韩星的见解十分独到。他认为，行业内卷和竞争是不可避免的，但企业应该始终坚守自己的使命。面对行业的不景气和乱象，他强调企业首先需要稳定发展，守住底线，对客户、员工和企业都要负责。在竞争中，企业应当专注于做好自己的产品品质，保持基础稳定，以良性、健康的发展态势应对行业的挑战。

　　正是凭借这种关乎品质的执着，新华通才得以在竞争激烈的环境中脱颖而出，赢得了业界的瞩目。

　　低迷环境下的智慧应对

　　面对当下不景气的市场环境，韩星毫不掩饰企业所面临的挑战，然而他坚信，逆境之中也蕴藏着应对的策略。

　　首要之策是开源节流。从降低产品废品率、优化设备效率，到控制耗材损耗，企业在多个方面展开精细优化。同时，对于生产流程、采购策略，乃至库存管理都进行了细致化的管理，以实现成本的有效节约。企业还积极派遣业务员拓展市场，开拓新的客户资源，创造更多的发展机遇。

　　其次是创新策略。韩星介绍，新华通目前拥有专业的研发团队，每年加大技术研发投入，不仅着力于产品生产的研发，更在技术储备方面进行布局。

　　“我们不仅致力于生产的研发，也在技术储备方面有所布局。技术储备是企业能否实现突破和名次提升的关键，没有技术储备，企业只能跟随他人，无法在行业中占据领先地位。而所有的布局都是为了在未来取得新的突破。”

　　然而，原材料、人力、管理等成本的上涨，压缩了砂轮产品的利润空间。在保障企业利润的同时，如何也能回馈客户，成为摆在他们面前的一项挑战。

　　韩星指出：“我们通过内部调整、效率提升以及设备优化，来提高生产效率，从而腾出利润空间，让利于客户。这种策略不仅有助于维持企业竞争力，更能满足客户需求，实现双赢。”

　　积极的创新和应对能力使得新华通在开源节流、技术研发以及客户关系方面在开源节流、技术研发和客户关系方面，新华通展现出积极的创新和应对能力，不断迈出坚实的步伐，为未来的发展奠定了坚实的基础，使企业能在低谷中披荆斩棘。

　　乐观看行业

　　身处行业之中，韩星对磨料磨具行业的现状和未来发展趋势非常关注，同时也有较深刻的见解。他认为，尽管当前低迷的经济形势使得磨料磨具行业的发展节奏有所放缓，但也存在一些积极的因素。在慢节奏下，大家有了更多时间去细化产品品质。这对于行业来讲是很好的积淀。

　　中国作为磨料磨具大国，在全球磨料磨具行业中扮演着重要角色，拥有完整的产业链和强大的技术实力。因此韩星对中国磨料磨具行业的前景持乐观态度。

　　但与此同时，韩星也深刻明白行业目前存在瓶颈。

　　“磨料磨具行业缺乏高精尖人才来推动行业有所突破。这也是由于磨料磨具行业较狭窄的特点所致，使得磨企在吸引人才方面存在一定的挑战。这就需要企业做好人才储备方面的工作。”

　　目前要想在行业内取得质的突破并不容易，需要行业整体环境的改变以及企业家的共同努力。

　　“制造业离不开树脂砂轮，尽管有部分领域会被其他产品替代，但砂轮市场依然具有巨大潜力。我希望中国的企业能够不断提升质量水平，以技术优势吸引更多客户使用中国制造的磨料磨具产品。我坚信，随着技术的进步和创新的推动，中国磨料磨具行业的未来会越来越光明。”韩星坚定地说道。

　　积极向未来

　　近年来，企业界的关注焦点之一便是企业的未来走向。从2018年开始，韩星便着手发展新华通的出口业务，目前企业出口占比已达20%。韩星透露，他们的出口市场涵盖了伊朗、越南、欧洲等国家及地区，这为企业的全球化布局奠定了基础。

　　“我们相信，每一次出口都是我们向未来迈出的坚定步伐，是企业不断拓展全球市场的见证。”韩星说道。

　　出口业务的发展不仅仅是企业经济增长的数字体现，更是企业国际竞争力的真实写照。通过积极开拓出口市场，企业能够加强与众多国家和地区的紧密合作，不仅为企业的可持续发展注入活力，也为国际经济交流与合作作出积极贡献。

　　不少企业在扩大市场份额时，会遇到价格战的问题。韩星说，他不希望新华通陷入价格战的漩涡，这样不仅让自己压力倍增，也会损害客户利益。因此企业在全球化布局的过程中，不仅关注商业成功，更注重与客户建立长期的合作关系，始终以客户的需求和利益为中心，坚持提供高品质的产品和服务。致力于实现双赢的局面。

　　企业的未来，需要有一个清晰的愿景和坚定的决心来支撑。当被问及对未来公司状态的构想时，韩星说了他的愿景：“我期盼公司能够构建一个广泛而密集的市场网络，将客户群体延伸至国内各个省份的每一个城市。十年磨一剑，我们致力于让更多的国家和地区，切实感受到新华通的匠心工艺和品质，我期待新华通能像华为一样，站上世界的舞台，让世界看到中国品牌的力量。”

　　对于企业的未来，韩星的态度一直是积极的。

　　“新华通将继续坚持品质提升和技术创新的道路，为实现全球化布局和持续发展而不懈努力。”