宫长兴：不断为客户创造价值

 　　——访上海佰斯得研磨材料有限公司 总经理宫长兴

　　随着中国经济的快速崛起，磨料磨具行业也迅速发展壮大。作为这个行业的参与者之一，上海佰斯得研磨材料有限公司的总经理宫长兴一直以来都秉持着一颗为中国企业提升的初心。并在助力中国企业成长进步的道路上发挥着重要作用。

　　机缘巧合进入磨料磨具行业

　　宫长兴进入磨料磨具行业完全是出于机缘巧合。他在英国留学即将结束时，通过老师的引荐，结识了老师在澳大利亚从事进口业务的侄子，他自上世纪70年代开始，便从中国贵州采购磨料。虽然和自己的专业没有太大关系，但这份工作却引发了宫长兴的兴趣。这个意外的起点开启了他在磨料磨具行业的职业生涯。

　　90年代的中国，经济条件较差，国家刚刚改革开放十几年，各项物质基础都很薄弱。宫长兴回忆去贵阳采购磨料时的情景：

　　“因为贵阳还没有客用机场，所以他们只能从广州乘坐绿皮火车，要历经20多个小时才能到达。那时磨料企业大多是脏乱差的状态，但随着时间的推移，磨料磨具行业得到了巨大的改善和进步。如今再带着外商去中国工厂，他们都会震惊工厂的整洁度。可以说经过二三十年，中国的各行各业都在进步，磨料磨具行业也是一样，取得了很骄人的成绩。”

　　尽管早期的工作环境和过程比较艰苦，但在宫长兴看来，这段经历是难得的宝贵经验。

　　“我亲眼见证了中国磨料行业的成长，并为其取得的成就感到自豪。”

　　作为行业的参与者和推动者，宫长兴一直不断探索新的发展机遇和挑战。

　　1997年，宫长兴加入到富莱维特，后期富来维特被圣戈班收购，他又成为圣戈班的一员。2002年，他告别了圣戈班，并于2003年创立了上海佰斯得研磨材料有限公司。

　　佰斯得的发展并不仅仅局限于代理进口磨料磨具品牌，他们也致力于打造自己的品牌，如大斧头、小斧头等。此外，宫长兴凭借之前的职业历程，积累了广泛而丰富的人脉资源，因此从创业之初，他就在思考如何帮助中国企业做品质及技术提升。他相信通过技术创新和合作伙伴关系的建立，中国的企业能够实现更好的发展。

　　佰斯得的使命与愿景

　　离开圣戈班后，宫长兴有过很深入的思考，他结合行业现状、自身的资源、能力以及目标去规划日后的事业。当时的他发现，中国作为全球最大的原材料产地，却没有出现一家具备足够体量的企业。

　　“能为这项工作的推进做些什么呢？”

　　带着这样的想法，他谈及了当时的一些尝试。

　　“初入行业时，我有很多想法，也曾想过创办行业平台，甚至还想好了名字，然而由于各种原因，这个想法没能实现。”

　　这件事也让他开始审视自己究竟能够做什么更有价值的事情，并慢慢回归到了实际。通过分析，他认识到自己有资源整合的能力。充分利用自己在行业内积累的人脉资源，与各方合作伙伴建立了良好的关系，通过集思广益和资源共享，为中国磨料磨具企业在产品品质和技术的提升上提供有力支持。

　　“随着实践的深入，我们的项目逐渐聚焦，开始专注于做好我们能够做到的事情。并不是每个市场我们都会参与，我们更注重在细分市场中做到极致。”

　　专注于细分领域，选择一些品类进行精细化经营，而不是追求面面俱到。这种专注的策略确保佰斯得能够在有限的领域中取得卓越的成绩。

　　目前，佰斯得专注于几个细分市场，如铁路、钢铁和特种铸造等领域。企业的目标是为中国的磨料磨具企业提供原材料和技术等解决方案，助力其产品的提升和竞争力的增强。

　　助力中国磨料磨具企业的提升

　　为何会选择这几个领域去深耕？宫长兴为我们讲述了90年代中国的钢铁行业状况。

　　“过去我国钢铁行业所使用的砂轮产品几乎都依赖进口，这对于国内企业来说是一种制约和挑战。从重负荷砂轮到大切割片再到轧辊磨砂轮，许多有实力的企业都想开发这些产品，但当时中国缺乏足够的经验。”

　　在这样的市场环境下，佰斯得便为中国企业提供从原材料到技术再到配方方面的支持，助力他们实现产品的国产化。在大家的共同努力下，可以替代进口的重负荷砂轮产品诞生了。随着中国企业技术水平的提升，也吸引了越来越多的国际磨料磨具品牌进入中国市场。

　　在激烈的市场竞争环境下，细分化和差异化发展对企业的发展至关重要，宫长兴坚信，同质化发展和价格战无法为企业带来持久的竞争优势，因此，他强调了产品质量和技术创新的重要性，并将其视为企业取得成功的关键因素。

　　在宫长兴的眼中，企业应该避免同质化发展的陷阱，而是要勇于探索差异化发展的路径。他鼓励磨具企业不断追求产品质量的卓越，通过技术创新来实现产品的差异化，继而凸显企业的独特与价值。而佰斯得的工作就是为客户的“价值”而努力。

　　带着这样的认知，宫长兴也更加明确了企业的定位：为合作伙伴创造价值。因为只有通过为客户创造价值，企业才能获得认可并得到支持。

　　“无论是与合作伙伴深化合作，还是在产品研发方面，我们始终围绕一个核心问题：我们能为合作伙伴做什么，这一理念贯穿于公司的所有销售和内部合作，不论是与合作伙伴、同事还是家人，唯有相互之间都能带来价值，才能实现共同成长。”

　　结合剂与添料产品的研发与合作

　　在访谈中，宫长兴还提到佰斯得在研磨类产品领域的另一个关注方向：结合剂和添料产品。

　　多年的工作经验让他深知结合剂和添料在磨具产品中的重要作用，尤其对网片产品而言，结合剂的品质直接关系到产品的稳定性和质量。特别是海外长途运输对网片质量的影响很大。

　　此外，随着自动化程度的不断提高，对磨具的要求也越来越高，如果结合剂品质不过关，网片之间会出现黏连，将无法与机械手臂协同生产。

　　不仅是网片产品，其他磨具产品的结合剂品质也同样重要。例如砂轮片存放时间过长，产品会出现衰减，这其中很大以部分原因就是结合剂性质的改变。

　　不得不说，结合剂问题是中国企业发展的一个瓶颈问题。为了解决这些问题，佰斯得与意大利联合化工展开合作，为中国企业提供技术指导和支持。

　　宫长兴表示，佰斯得将帮助有需要的企业共同研发结合剂和添料产品的最佳方案，以提升产品的竞争力和附加值，并确保产品在出口过程中的质量稳定性和可靠性。

　　清醒认识，明确定位

　　佰斯得的20年发展历程以及宫长兴的领导智慧彰显了一个观点：纵观百年磨料磨具行业的发展，做大而全很难，做小而美则机会很多。

　　在佰斯得的成长过程中，宫长兴深刻认识到事实并非总能如预期般发展。他强调了人们需要清醒地认识自己的能力和定位，并将专注于做好自己能够胜任的事情作为关键。这种认知使得佰斯得避免了盲目冒进，而是专注于发展自身所擅长的领域，追求小而美的发展模式。

　　然而，宫长兴也指出，认清自己并非意味着停滞不前。在清醒认知的基础上，他强调了不断尝试和调整的重要性，以适应实际情况并做出相应的决策。这种灵活性和适应性使得佰斯得能够保持敏锐的市场洞察力，及时作出调整，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。他们以小而美的模式不断探索创新，不断寻求发展机会，展示出对行业的前瞻性思维和追求卓越的精神。

　　探索创新 寻求发展

　　如果说明确的发展定位是佰斯得成功的关键之一，那么宫长兴的人格魅力也是企业成功不可或缺因素。他展现出的坚韧、务实和清醒的性格特点为他指明了企业未来的发展方向。

　　他深知企业发展中的挑战和机遇，因此专注于细分市场的发展，并通过创新和合作不断提升产品的竞争力；他在经营中强调以“为合作伙伴创造价值”为出发点，将“带去价值”作为企业发展的最终目标；他注重个人的认识和定位，以稳定的心态应对各种变化。他的领导风格和战略眼光使得佰斯得在行业中取得了良好的声誉和成绩。

　　作为磨料磨具行业的探索者，宫长兴通过创新思维和坚定的使命，推动着佰斯得的发展。同时，他还展现出了对中国磨料磨具行业的深深热爱和关怀，希望通过自己的努力和帮助，推动中国磨料磨具行业实现持续发展和进步，为行业的繁荣做出贡献。